破“黄金格局”：珠宝新品“轻奢化”

奢侈品触网销售已打开局面，高端珠宝的网购潜力将得到释放。此前，顶级奢侈品牌香奈儿以旗下珠宝品牌登陆电子商务平台Net-a-porter，被奢侈品及珠宝行业视为利好。

既有格局的打破尚需时日。2015年度，六福集团在内地市场上的黄金和铂金产品同店销售跌幅高达35.8%，相反，珠宝首饰类产品毛利更高，收入份额提升至38.4%。且受益于珠宝首饰的增长，拉高了六福集团全年毛利率200个基点，至24.1%。

此外，六福集团在内地的珠宝首饰类产品的批发业务占比，从上年度的69.8%增至76.6%。也从侧面可见传统黄金首饰类产品的疲软。

香港周生生集团战略总经理、周生生京津冀晋蒙区总经理黄子龙表示，目前，珠宝市场趋势是逐步走向“轻奢时代”，曾作为主要品类的黄金类产品销量在下滑，而具有设计感的铂金饰品、镶嵌珠宝饰品更为走俏。在今年以来的一些新品类尝试中，虽然独特设计和工艺的珠宝产品、独立设计师珠宝品牌产品的价格偏高，但销量超过预期，可见这类产品更被愈发追求时尚的消费群体所喜爱。

今年4月，周生生北京三里屯旗舰店引入意大利独立设计师彩色珠宝品牌Marco Bicego，该品牌产品单价在1.5万-4万元之间，明显高于店内产品平均单价，但在该产品上市以来的两个多月间，实际销量“令人吃惊”。

将内地门店改造得更符合轻奢定位，也是周大福在2016财年实施的战略。周大福主席郑家纯表示，集团将在未来三年内把1/10位于一二线城市的店面进行升级改造，形成华贵、豪雅的风格。配合这部分华贵定位的内地门店，周大福还将开发面向中产阶层消费者的1万-3万元价位珠宝产品。

周生生集团品牌总监石峥曾对北京商报记者表示，在珠宝领域创新品类、款式非常困难，这个行业的发展历史太长了，创意与工艺的积淀已经非常成熟，如今的创新只能在细节之处。如尝试以铂金材质推出镂空雕花的蕾丝系列，以及改变黄金硬度的拉丝系列，它们对工艺要求极高，生产过程中的成功率也有限制。

据悉，周生生蕾丝系列产品中，最初在100件蕾丝铂金花朵中，只有大约40件花纹饱满合格，可以进入下一道工序。

周大福天猫旗舰店内铂金戒指最高单价在7000元左右，其中一款7100元的铂金钻石戒指销量21件。手镯产品最高价为58.8万元，其中21万元的镶嵌钻石戒指，销量1件，1.15万元的男款黄金项链，销量为47件。

周生生天猫旗舰店内，最高单价产品为60万元的18k白金钻石豪华项链。价值16万元的yuyu系列白金镶钻吊坠和16万元的白金钻石戒指分别有1件销量。2.2万元的婚嫁足金手镯则有8件的销量。

黄子龙表示，以往珠宝品牌触网，多上线一些单价较低的黄金、K金产品，但是随着消费者对线上购物的信赖度越来越高，已经开始愿意购买高单价产品。周生生品牌网购平台上的客单价也出现明显的上升趋势。